31会议网：把主办方工具作为切入点，搭建一个会议服务的平台

31会议网诞生于2010年，CEO万涛，总部位于上海，目前已在北京、深圳、杭州设有分公司，业务辐射全国。截至2014年10月，累计实现参会报名500万人次，会议资讯50万场，10万家主办方。2011年曾获得著名VC投资机构投资；2014年上半年31会议网获得软银500万美金投资。

31会议要打造数字化的会议O2O模式。31会遗网定位于“工具＋服务”，即把主办方工具作为切入点，搭建一个和会议服务各方共舞的平台。所谓的“工具＋服务”，其商业模式设计里包括两个层面：

一是技术工具，即为会议主办方提供签约邀约、注册、报名、会议现场管理、场内互动等一体化的会议线上线下服务。31会议围绕企业数据管理和流程管理的核心服务。接下来是把31会议上的基础标准化产品全部免费，以此吸引更多的用户，培养其使用习惯。

二是服务。通过工具积累了足够多的主办方之后，平台就开始接入服务，促成交易的完成。内容主要是标准会议服务包，譬如和数字相关的易标准化的部分，如LED屏、投影等，通过标准化服务促成更多交易的实现。随着用户数量的增大，平台会涌现出更多个性化需求。31会议所做的，就是尽可能的通过连接第三方服务去满足这些需求。

其CEO万涛认为万涛认为，企业如果侧重于做线下，那就不具备强扩张性，这样的企业就和传统的会务公司没什么两样，就是一家“披着互联网皮的会务公司”。从盈利模式上看，目前31会议主要是依赖技术服务费，如果标准化会务产品的交易能够完成闭环，就有机会向服务提供方收取佣金。